Vand/cumpar magazin online
Ma tot uit si vad cum mai dispare cate un magazin online din peisaj… Unii bucurosi ca au scapat, incearca un alt magazin online in care sper sa nu repete greselile care au dus la esecul precedent… Altii inchid usile, mai fac un transfer de domeniu, schimba profilul, se repliaza, au deja experienta unui an doi in derularea unui magazin online si sincer ii vad cei in mai masura sa ofere consultanta in acest domeniu. Asta pentru ca nu vand gogosi, ci rezultate concrete si au bagat banii lor, au pierdut banii lor, nu doar vorbe lipsiste de substanta.
E simplu sa dau sfaturi, cat timp nu sunt banii mei la mijloc.
La nivele mai inalte, se discuta de asocieri, finantari, acele Mergers & Acquisitions care le tot vedeam in filme… La celalalt capat sunt start-up-urile mai rasarite care reuseau sa se autosustina dupa un numar de ani in piata…
Diferenta e ca in cazul unor business-uri care rulau 1-2-3 milioane de EUR pe an, nu vine nimeni sa evalueze cat face ci pur si simplu, se face ca in targ.
Cat vrei? Sume cu 5 cifre cerute, maxim jumate oferit de potential salvator si se ajung la intelegeri… In cazuri rare se cer sume cu 6 cifre, dar ajung sa inchida portile si sa dea faliment. Un expert in tranzactii de acest gen, ar muri clar de foame… Pentru ca nu prea ai ce sa evaluezi la un astfel de deal, si se poate intampla ca acel cost al analizei sa reprezinte o suma importanta din tranzactie… Asa ca acei oameni care au fler in materie de business si iau multe decizii bazate pe asta, iau si acum simplu deciziile de achizitie.
Business-urile mai mature, nu ar refuza o oferta buna, dar nu vine nimeni sa o faca… asa ca se focuseaza pe a merge mai departe sau au luat deja masuri…
Despre eMAG, au tot fost zvonuri, zoso facuse o afirmatie “dintr-o sursa sigura” in noiembrie 2008… Ei bine, acea sursa sigura incepe sa devina indoielnica, pentru ca se termina martie si nu s-a intamplat nimic, dimpotriva, eMAG isi continua activitatea, a lansat sistemul de afiliere… ca imagine e pe un trend pozitiv… Am scris la momentul respectiv cam ce inseamna o tranzactie cu un fond de investitii, ca e un proces, dureaza, commitments, etc… Vom vedea ce se intampla in continuare…
Furnizorii ar trebui sa se concentreze pe monitorizarea pietei, mai multa transparenta (fara cazuri de genu: nu iti spun ce am in stoc pentru ca vanzatorul x are deal personal sau are interese personale la magazinul Y si il tine deoparte, etc) si parteneriate strategice… Deschidere mai mare si suport… E indecent sa ceri 100-300 euro pentru un amarat de serviciu de B2B… asta ar trebui sa fie unul din punctele de sprijin pentru cei care mai au curajul sa porneaza un magazin online sau care inca nu ruleaza sume suficiente… Si cred ca vom vedea in curand asta…
Catre ce ne indreptam?
Pai mai dispar in continuare magazine care nu mai pot sustine costurile operationale. Fiecare viseaza la un exit din care sa isi recupereze banii pierduti si sa isi plateasca datoriile la furnizori…
Retailerii offline au clar probleme, iar desi piata pe online este in scadere, golul creat de retailerii offline va trebui umplut, pentru ca acea cerere nu are cum sa dispara total… Faptul ca incepeti sa vedeti foste sedii de magazine offline inchise nu inseamna ca se muta intr-o locatie mai mare… se muta in eter…
Ne indreptam spre o piata interesanta…
Related posts:
