Marius Ghenea a achizitionat PC Garage de la Gabriel Vasile, care s-a retras din motive personale. Se vehiculeaza ca valoarea tranzactiei a fost de sub 1 milion de EUR…
Prima data am citit stirea asta la zoso (Pcfun cumpara PCgarage), unde sunt si niste comentarii interesante… negocierile cred ca au inceput mai/iunie… Legat de cei care sunt paranoici ca cineva o sa domine piata, falsa concurenta, etc, eu zic ca avem in UE niste legi anti-monopol, inca jucatorii mari din Europa nu au venit la noi, deci nu vad sensul pentru asta…
Cel mai challenging lucru din toata povestea asta e de a pune un pret pe un business. La MBA-uri te invata modalitati prin care lucrul asta se poate calcula.

Exista audit-uri, exista consultanti, exista multe, multe lucruri care tin de cifre, EBITDA, EBIT, capex, NPV, IRR, r, PE si alti termeni din litere putine ca indicatori ai unei afaceri si care pot fi luati in calcul… Exista firme specializate de Mergers & Acquisitions care iti pot analiza afacerea si a pune niste cifre in baza carora sa poata fi luate decizii. Dar fiecare din aceste modalitati sunt utile in anumite circumstante.

S-a tot discutat acum ceva vreme de posibila achizitie RAEF – eMAG, audit, si apoi finalizarea tranzactii cu Asesoft… S-a vehiculat o suma de vreo 10 milioane de EUR pe vremurile alea, acum subiectul este inchis, nu e mai discuta de asta… In afara de zvonuri care circula, nu am vazut vreo analiza facuta care sa aiba vreo substanta in spatele acelei sume…
La fel, in spatele tranzactiei de sub 1 milion pentru PC Garage, nu vad vreo substanta… Avea PC Garage datorii? Stocul + Assets – Datorii la cat se ridica?  Daca e un rezultat negativ, cat a mai fost suma si cine ar fi trebuit sa plateasca pe cine? E pozitiv? Cu cat e pe plus? Atunci cand nu ai informatii sa faci niste estimari e bine ca macar rationamentul sa aiba ceva substanta.
Cel.ro isi cauta cumparator, dar inca tine la pret (prin presa, cautati sunt articole de sapt trecuta cred)… eu citesc ca cel.ro comunica din nou pentru ca pana acum nu a avut success si cutitul se apropie de os… Problema nu e daca o sa vanda ci cand. Cat mai poate rezista magazinul?
Cine mai stie care a fost principalul avantaj competitive al unui magazin online in ultimii ani? Credeti ca a folosi un astfel de avantaj este sanatos pentru intreaga industrie?

Next, cred ca discutam despre lupta prin pret si margini… Si falimente…

Puteti vedea aici de ce e mai bine sa cumperi online

De ceva vreme mai multe magazine online ofera transport gratuit oriunde in tara pentru comenzile plasate indiferent de valoarea acestora. Pana acum era un beneficiu suplimentar acordat clientilor, livrarea comenzilor pentru comenzi cu o valoare minima. Razvan Pop de la TOYZ.ro, magazin online de jucarii, a avut amabilitatea de a raspunde catorva interbari:

Toyz ofera o perioada de timp transport gratuit. Ce v-a determinat sa luati o asemenea decizie?

    Atragerea de clienti noi care inainte au fost reticenti la costurile relativ mari legate de transportul produselor si cresterea cotei de piata. Atragerea de incasari intr-o perioada de recesiune (uand in considerare si faptul ca este septembrie, incepe scoala si parintii au alte prioritati decat jucariile).

Care a fost impactul? Comenzile au crescut cu x%, valoarea medie a scazut, crescut? Ce beneficii a adus aceasta masura?

Perioada este prea scurta, dar ma astept la o crestere semnificativa. Valoarea medie a comenzilor a scazut usor, insa rata de conversie a urcat.. 

Ce se intampla cu taxa de transport dupa aceasta perioada de timp?

Cel mai probabil taxa de transport va reveni, insa la o valoare mai mica decat cea initiala. 

Cum acoperiti costurile taxei de transport? Ati crescut marjele sau va asumati un profit mai mic per comanda?

Ne asumam un profit mai mic, preturile au ramas neschimbate.

Ce alte magazine din piata stiti ca ofera acest avantaj?

eMAG.ro

Ce alte avantaje pregateste Toyz  pentru clientii sai in toamna asta?

Lansarea noii versiuni a site-ului. Restul sunt surprize atat pentru parinti cat si pentru copii. 

TOYZ.ro este un magazin online infiintat in 2006 si administrat de Doron Land SRL. In 2008 a inregistrat o cifra de afaceri de aprox 220.000 EUR, iar pentru 2009 se preconizeaza o crestere cu 30%.

Razvan Pop este director general la Doron Land SRL si se ocupa de comertul online inca din 2004. De-a lungul timpului a avut tangente cu www.insoft.ro, www.emag,ro, www.pcgarage.ro. Ii place sa se relaxeze la o partida de pescuit.