Cu cat pot sa cumpar un magazine online de top?
Marius Ghenea a achizitionat PC Garage de la Gabriel Vasile, care s-a retras din motive personale. Se vehiculeaza ca valoarea tranzactiei a fost de sub 1 milion de EUR…
Prima data am citit stirea asta la zoso (Pcfun cumpara PCgarage), unde sunt si niste comentarii interesante… negocierile cred ca au inceput mai/iunie… Legat de cei care sunt paranoici ca cineva o sa domine piata, falsa concurenta, etc, eu zic ca avem in UE niste legi anti-monopol, inca jucatorii mari din Europa nu au venit la noi, deci nu vad sensul pentru asta…
Cel mai challenging lucru din toata povestea asta e de a pune un pret pe un business. La MBA-uri te invata modalitati prin care lucrul asta se poate calcula.
Exista audit-uri, exista consultanti, exista multe, multe lucruri care tin de cifre, EBITDA, EBIT, capex, NPV, IRR, r, PE si alti termeni din litere putine ca indicatori ai unei afaceri si care pot fi luati in calcul… Exista firme specializate de Mergers & Acquisitions care iti pot analiza afacerea si a pune niste cifre in baza carora sa poata fi luate decizii. Dar fiecare din aceste modalitati sunt utile in anumite circumstante.
S-a tot discutat acum ceva vreme de posibila achizitie RAEF – eMAG, audit, si apoi finalizarea tranzactii cu Asesoft… S-a vehiculat o suma de vreo 10 milioane de EUR pe vremurile alea, acum subiectul este inchis, nu e mai discuta de asta… In afara de zvonuri care circula, nu am vazut vreo analiza facuta care sa aiba vreo substanta in spatele acelei sume…
La fel, in spatele tranzactiei de sub 1 milion pentru PC Garage, nu vad vreo substanta… Avea PC Garage datorii? Stocul + Assets – Datorii la cat se ridica? Daca e un rezultat negativ, cat a mai fost suma si cine ar fi trebuit sa plateasca pe cine? E pozitiv? Cu cat e pe plus? Atunci cand nu ai informatii sa faci niste estimari e bine ca macar rationamentul sa aiba ceva substanta.
Cel.ro isi cauta cumparator, dar inca tine la pret (prin presa, cautati sunt articole de sapt trecuta cred)… eu citesc ca cel.ro comunica din nou pentru ca pana acum nu a avut success si cutitul se apropie de os… Problema nu e daca o sa vanda ci cand. Cat mai poate rezista magazinul?
Cine mai stie care a fost principalul avantaj competitive al unui magazin online in ultimii ani? Credeti ca a folosi un astfel de avantaj este sanatos pentru intreaga industrie?
Next, cred ca discutam despre lupta prin pret si margini… Si falimente…
Cateva gene de lumina in ceata:
- achizitia emag a fost cam de 2,5 milioane. EURO. Bani de care actionarii initiali (Dan, Radu si Vlad) nu s-au prea atins. In principiu banii Asesoft s-au dus catre stingerea soldurilor catre furnizori. Sincer, cred ca furnizori in afara Asesoft, pt ca altfel nu prea iese socoteala cu pierderea de 3,5 milioane EURO din 2008, conform bilantului depus la ministerul de finante. Un rol important in tranzactie l-a reprezentat si teancul de bilete la ordin catre furnizori.
- pcgarage.ro avea probleme financiare. Cine nu crede, il invit pe mfinante.ro , codul fiscal este listat pe site garage, asa ca nu veti avea probleme. Il respect pe Vasile, a facut un lucru minunat cu comunitatea mygarage, dar ca om de afaceri e varza. Si e mult prea orgolios, iar asta a afectat profitabilitatea in detrimentul traficului. Junk traffic. Totusi Gaby a iesit (sper) cu minim 100.000 eur in buzunar (restul de 300.000 s-au dus in stingerea datoriilor care deveneau din ce in ce mai mari) ceea ce este foarte bine pentru ca a devenit un om independent, cu stres = zero si dedicat vietii personale.
Sa pleci din RHS ca angajat, sa faci ceva bani in 2 anni de zile si sa lasi un brand in urma nu echiar rau. Stiu ca a plantat un pom, ii mai ramane de facut o casa (copilul este bine sanatos si ii doresc sa ramana asa inca cel putin 100 de ani)
- urmatorul cash disaster este cel.ro
aici orgoliul a facut casa buna cu prostia. Individul este falimentar dar are impresia ca este mogul. Sau poate nabab. Pardon, milionar in euro. Sa posezi ceva pe care se aduna mustele dar tu sa crezi ca este aur…. denota faptul ca esti tampit. Daca din chestia asta mai ies si larve … s-a terminat cu avutul tau. Sa ai nimic si sa vrei sa-l vinzi cu milioanele este strategie de vremuri de mult apuse. Acum e criza. Voi, astia de la cel.ro inca nu ati auzit ?!