Mi-am adus aminte de exemplul urmator dupa ce am vazut un nou website care promoveaza laptele pentru micul dejun sanatos…
Pe piata noastra locala de lapte, pentru ceea ce inseamna lapte de consum/iaurturi avem companii precum Danone, Tnuva, Napolact, Brailac (Brenac) si diverse alte firme locale, probabil imi mai scapa mai multe branduri…
Putem spune ca Tnuva si Danone sunt concurenta in ceea ce inseamna lapte, pentru ca atunci cand mergi la raft si ai de ales intre cei doi, trebuie sa faci o alegere… deci avem concurenta…
Dar intrebarea e: care e concurenta de fapt pentru laptele Tnuva/insert brand name here?
Te trezesti dimineata, te duci la frigider sit e gandesti ca iti faci micul dejun… si acum incep sa curga optiunile:
- Lapte cu cereale
- Oua cu slanina si palinca
- Ochiuri si croissante si suc de portocale
- Albus de ou cu spanac si sos salsa (favoritul meu)
- Etc…
In exemplele de mai sus, laptele nu vine in optiuni de genul: lapte tnuva, lapte napolact, pentru ca nu astea sunt optiunile care le iei in considerare pentru consum. Ai lapte vs oua cu slanina… Ai lapte vs albus de ou cu spanac…
Si atunci, in contextul asta, care este concurenta laptelui in piata? Laptele, ca si orice alt produs care intra in alimentatie, are drept concurent restul optiunilor pe care le are consumatorul, abia apoi brandurile diferite.
Din perspective asta, mi se pare un site foarte interesant micdejunsanatos.eu care abordeaza un pic tocmai capitolul asta de decizie a consumului de lapte in defavoarea altor alimente sau combinat cu alte alimente, dar e important sa fie prezent in acel fel de mancare rezultat…
Trecand un pic la partea noastra de comert electronic, cred ca pozitionarea magazinelor online de nisa care spun ca nu au concurenta directa trebuie regandita.
Pozitionarea prin bataie intre brand-uri/pret si aici ma gandesc la notebook-uri/netbook-uri… nu am vazut abordare din perspectiva nevoii care o acopera acel notebook/netbook… consumatorii isi stiu nevoia, dar mai putin ce li se potriveste…
Aparatele foto cu film si implicit rolele de film au disparut pentru ca a aparut fotografia digitala. Totusi, concurenta lui Kodak era Fuji, Polaroid – 3M, etc… despre ce s-a intamplat vedeti Kodak Funtime (ar trebui sa fie niste case study-uri).
Apoi, un caz din prezent, Amazon vine cu Kindle… ce se va intampla cu piata de carti? Deocamdata se bate in preturi cu Walmart pe niste carti… (via Radu Apostolescu – pe Twitter )
Tu unde te pozitionezi si unde e concurenta ta? Care e nevoia care e acoperita de produs?
)
