Abonarea la newsletter

In general, abonarea la newsletter este o functionalitate standard. Fie ca e scoasa in evidenta mai mult sau mai putin, e acolo.

Magazinele online vor sa aiba abonati la newsletter  pentru a desfasura campanii de email marketing, intr-o maniera corecta (fara a cumpara baze de date si a face spam). Normal ca vor sa faca asta, pentru ca este un canal relativ ieftin de promovare si realizat corect are o conversie buna in vanzari, compartiv cu alte surse de promovare (google adwords, campanii de bannere, etc).

Campaniile de strangere a emailurilor pentru newsletter, orientate catre volume mari, sunt gandite sub forma unui concurs in care se da un premiu substantial, iar participarea se face pe baza de inscriere la newsletter. Daca lansez un concurs unde dau un premiu substantial: o masina, sunt destul de increzator ca voi obtine un volum semnificativ de emailuri. Totusi, costul per abonat o sa fie costul masinii + costurile de promovare / numarul de abonati obtinuti…

Incentivarea vizitatorilor

Pentru a creste numarul persoanelor care se aboneaza la newsletter in mod standard (fara campanii dedicate) in mare ai doua oportunitati: cresti traficul site-ului si/sau cresti conversia.

Incentivarea vizitatorilor a dat rezultate foarte bune pentru cresterea conversiei.
Un discount de 5%, 10%, voucher de x RON, un cadou – sunt lucruri folosite de magazinele online.
Astfel, costul per abonat poate fi estimat la acel discount din valoarea medie a unei comenzi.

Valoarea adaugata

O alta modalitate de a creste conversia pentru abonarea la newsletter, o reprezinta aportul unei valori adaugate la continutul newsletterului. Adica, vizitatorul se aboneaza la newsletter pentru calitatea informatiilor care le primeste, iar pe langa aceasta informatie, pot fi inserate si produse promotionale, intr-un mod decent intruziv.

Exemplu:  vand scule si produse de bricolaj. Un exemplu pozitiv este Bricostore, care are pe site Brico Ghid (Bricostore a fost luat ca exemplu pentru ca este un domeniu non IT&C si nu am vrut sa fiu acuzat ca simpatizez vreun magazin sau promovez ceva).

Masurarea rezultatelor

E important ca planul sa fie dus pana la capat. Am strans un numar de abonati, eventual ii am segmentati pe domenii de interes, pasul urmator este sa desfasor campania, apoi sa masor constant rezultatele (deschideri, click-uri, bounce-uri, etc, etc, etc).

Pasi urmatori

Desfasurarea unei campanii de email marketing intr-un mod bine organizat si masurarea rezultatelor
Imbunatatirea conversiei pe email marketing.
Discutii despre abordari tehnice astfel incat sa nu am probleme cu vizitatorii (cum intru prima data pe site, imi sare in fata sa ma abonez la newsletter, sau cand intru in fiecare pagina apar layere de tot felu, e deranjant)

In loc de concluzie

Email Marketingul facut corect aduce rezultate.
Puteti creste numarul de abonati la newsletter prin incentivare si prin valoare adaugata.
Despre modul concret in care desfasurati fiecare pas, aveti suficiente articole de calitate de lecturat. Iar, pentru a va confirma ca e un lucru bun incentivarea pentru abonare la newsletter, cei care fac deja asta va pot da testimoniale.