Cum arata piata
Cand a inceput anul 2009, toata lumea avea speranta ca din primavara 2010, perspectiva se schimba si lucrurile se mai dezgheata…
Ei bine, 2010 a debutat cu taieri masive de bugete, restructurari, reorientari si strategii de criza pentru un an 2010 dificil.  Intarzierea aprobarii bugetelor pentru 2010 adanceste situatia dificila.
Ma refer aici in mare parte la ceea ce inseamna business de retail, indiferent de domeniu. Putine companii au in plan 2010 acapararea golului lasat/aparut in urma strategiei de criza a altor companii.
Piata este foarte jos. Aud asta din banking, aud asta din retail…

Cum s-a reflectat asta in online/eCommerce?
Pai in primul rand, mai multe companii desi gandisera strategia de a extinde si partea de online, au schimbat planul facut anul trecut ca urmare a situatiei prezente si a modului in care se contureaza acum.
Totusi, lipsa de actiune are impact negativ asupra rezultatelor.
Miscarile majore din piata, au fost acoperite de presa… Lipsa de actiune insa nu …

De la prestator la partener
O buna parte din intalnirile si discutiile care le port sunt aduse in perspectiva in care potentialul client, nu mai cauta un furnizor de servicii cauta un partener.

• Riscul. Sa fie impartit. Il minimizez daca am un partener de incredere si care a avut rezultate.
• Costurile. Minime, costurile sa fie cat mai mici. E partener, deci partea de online revine lui. Marketing? Pai si asta sa fie tot la el.

Acum o perspectiva un pic realista: tu vii cu ideea si un know how, vrei sa sa ai asta pusa in practica, daca merge, dupa 3 luni vrei sa cumperi business-ul la banii care te-ar fi costat proiectul de la inceput.
Pentru una din parti, e o strategie buna.

De la cost per proiect la abonament
Pentru a usura un pic povara asta a costurilor, companiile care ofera servicii se reprofileaza… NU mai platesti 12.000 de EUR pe o solutie de eCommerce. Platesti 1200 de EUR/luna.

Vrei un ERP? Bun, ce nevoi standard ai? Ce nevoi de customizare ai? TCO-ul pe un an pentru toata infrastructura IT + software = x… Bun, hai sa il transformam intr-un cost esalonat…
SaaS castiga cota de piata si la nivel local… Externalizarea serviciilor, la fel… Solutiile se adapteaza la piata…

Presiunea

Presiunea pusa asupra managerilor devine din ce mai in ce mai mare. Restructurarile au insemnat redistribuirea task-urilor si ne intalnim des cu supraincarcare pentru fiecare om din companie. Asta poate functiona o perioada limitata de timp, ulterior impactul este negativ.
Cei buni se reorienteaza. Schimba cariera spre business-uri care le permit sa scape de presiune: consultanta, coaching, mentoring, event planning sau alte linii de business cu finantari mai bune.

Concluzii
N/A