Am scris postul precedent: S-au limpezit apele… Marketonline are 1 milion de EUR… si cinjdemii pe noua fata…   imediat ce am citit pe rss intr-o sedinta care s-a lungit vreo 4 ore de discutii legate de politici si proceduri la care efectiv asteptam o concluzie… si am zis ca revin…

Uite tranzactia, nu e tranzactia…

Dupa procesul cu Asesoft daca nu ma insel rezultatul a fost ca solicitarea Asesoftului nu a fost fondata sau ceva de genu… adica nu a intrat in faliment…
Apoi cum faci expunere unui firme: publicitate pozitiva (costa a naibii) sau ceva gratis si eficient care iti aduce in atentie ca Marketonline are probleme, sunt scandaluri dar in acelasi timp exista oameni care vor sa investeasca… Chiar dl Frunzetti mentioneaza optiunile:

• eMAG - e ocupat in perioada asta
• Ghenea - nu e cel mai potrivit pentru Marketonline
• eu completez: fond de investitii – aici intervin chestii cu audit, etc, e greu sa ii faci din vorbe

Si au gasit ceva perfect pentru presa: cine s-a mai ocupat anu trecut de achizitii, merge-uri si alte chestii… pai Alliance – Royal, etc… Pai hai sa zicem ca sunt interesati astia, ca tot au cumparat Caro anul trecut…

Pana cand s-a dat Alliance-Royal comunicat de presa in care se mentioneaza clar ca nu e asa, dar ziaristii astia (care nu prea a avut expunere) deja era tarziu…

1.000.000 de EUR
Iar acum, dupa toata trevatura, ei bine dl Mugur spunea: sa fie Lumina… si s-a clarificat:

Asocierea cu Azerty Distribution – Catalin Mihailescu care opereaza magazinul online azerty.ro (reclama noastra goes here: azerty.ro a fost unul dintre primii clienti candoo in 2006 pe vremea cand era razvan cu css/html si nu se ocupa de jucarioare si a fost foarte low-budget… de stiam ca de fapt ruleaza milioane, puneam si noi un pret corespunzator, dar eu eram novice in ceea ce inseamna partea asta cu biznizu…)

Si din asocierea asta, pac-pac, uite ce se zice in Daily Business:

“Astazi se incheie perioada de negocieri si zvonuri privind vanzarea sau preluarea magazinelor noastre. Ieri am semnat acordul de asociere cu un nou partener, Catalin Mihailescu, un om cu peste 15 ani de experienta in IT-ul romanesc. Asta inseamna o noua formula de administrare si un capitalul suplimentar de 1.000.000 euro, care va fi investit in cele trei magazine online: www.marketonline.ro, www.mediadot.ro si www.azerty.ro, precum si in echilibrarea si pastrarea unui surplus al balantelor financiare in acest an de criza profunda. Aceasta investitie importanta si semnificativa mai ales pentru o perioada de criza financiara va garanta stabilitatea magazinelor pe termen mediu si lung, oferind in acelasi timp incredere clientilor in serviciile noastre”, a declarat Mugur Frunzetti.
Totodata, Grifon Group a investit 50.000 de euro in noua interfata a Marketonline, noi modele de administrare si un nou design, potrivit companiei.

Am bolduit o sectiune care vreau sa o scoatem din context… “Echilibrarea si pastrarea unui surplus al balantelor financiare“… Azi iese Marketonline cu avem 1 milion fonduri… maine vine PC Garage si zice avem si noi 1 milion… mai sare PC Fun: noi il avem pe Ghenea si avem cat mai are si nu ii da pe ceasuri… si poate vedem un eMAG: noi avem 10 pac-pac… CEL.ro deocamdata tace, nu stie ce sa comunice deocamdata… Intend e la Cluj… ebu.ro are doar 150k bagate in proiect, e doar la inceput – radu tre sa dai o palinca, ti-am facut reclama..
Acum Marketonline se duce la furnizori si poate pune problema asa: nu ati vazut ce scrie in ziare? Avem bani, deci mai moale cu notificarile de plata si solduri depasite…Ca altfel, ne suparam, voi nu vreti sa depindeti de un singur retailer care sa va gestioneze business-ul si sa va puna cutitul la os, iar noi avem potential si bani…

Sa nu credeti ca de maine, Marketonline se duce la toti furnizorii si plateste tot ce e pe lista… dimpotriva, o decizie ok e sa traga cat de mult se mai poate, sa obtina termene de plata cat mai bune (care pana acum erau dicatate de negocieri legate de volum si istoricul platilor)… Daca pana acum erau sceptici sa le dea marfa de valori prea mari ca e posibil sa nu mai aiba bani sa plateasca, acum riscul pare mai scazut… pai ziarele zic ca au 1 milion fonduri…

Furnizorii

Despre capitolul asta nu intram acum in detalii, ideea e ca ei au o problema prin faptul ca pe segmentul de online depind de un singur mare retailer si ca nu e asa simplu sa echilibrezi asta, mai ales in perioada curenta…

Ce se intampla in continuare in opinia vostra?

Comunicat de presa

Detinatorul MarketOnline: Asocierea cu Azerty genereaza capital suplimentar de 1 mil. euro

Comentarii si impresii later, ca acum sunt pe Orange Business Everywhere…

Dupa concursul cu frigideru… Marketonline cred ca nu a mai apelat la vreun designer si a pus programatorii la treaba…

Si a iesit noul website Marketonline cu sigla glossy  cu reflexie adica web 2.0
Ovi baga si el o recenzie legata de noul website Marketonline …

Mi se pare mai bine ca inainte… impresia care o am e ca site-ul a fost redesenat de cineva care e developer nu de un designer… Faptul ca efectul x e copiat de la Y si asezarea z e dupa Amazon si asa mai departe mi se par remarci aiurea si fara rost…
PC Garage e copie dupa NewEgg (care se indreapta spre a tine companie lui Circuit City)… so? care e problema? ca reusesc sa copiez ceva bine sau nu – aici intervine problema si in faptul ca mi se potriveste sau nu ceea ce iese…

Comentariile sunt funny… trebuia si Liviu sa lase un semn care sa confirme ca el a pus analytics acolo, deci monitorizeaza trafic, deci are accese la informatii, deci… [alte concluzii goes here]…

So, pentru recenzii tehnice interesante ii las pe cei de la HackersBlog , restul nu sunt asa interesante ca e codu nush cum sau ca e tot css-ul inline si asa mai departe, conteaza daca ii creste conversia, scade bounce-rate-ul si alte rezultate legate de scopul acelui magazin care nu cred ca e de a demonstra cat de tare e Ion in css, Vasile in design si Ghitza la javascript…

Ma gandeam la un titlu de genul Another one bites the dust, dar e prematur si vag definit ca nu stim daca se refera la unul sau la altul…

Zilele trecute au circulat niste emailuri de la Asesoft cu lista celor care nu si-au platit datoriile si faptul ca se exercita actiuni pe cale legala pt recuperarea datoriilor… Grifon Group figureaza pe lista cu mentiunile: bilet la ordin fals, faliment si plangere penala…

Sumele vehiculate ca datorii nu mi se par mari pentru comert online. Faptul ca Asesoft nu a ajuns la o intelegere amiabila cu Grifon pentru aceste sume reflecta faptul ca si Asesoft trebuie sa se uite la cash flow, iar Grifon confirma (mai jos) faptul ca se confrunta cu probleme legate de lichiditati…Totusi, Grifon are de dat Asesoft are de luat…
Apoi, a iesi in fata cu afirmatii legate de falsificari pentru Bilete la Ordin, e un lucru care trage semnal de alarma pentru toata piata; sa vedeti acum proceduri de acceptare pt bilete la ordin cu declaratii in fata notarului … Nu stiu care e realitatea, dar e suficienta expunerea unui caz ca lumea sa devina mult mai reticenta…
Ramane sa vedem lucruri interesante la sfarsitul lunii .

Update: Grifon Group figureza in functiune:

Raspunsul oficial dat de Grifon Group catre parteneri este urmatorul:

Stimati Parteneri,

Avand in vedere informatiile false distribuite in piata de SC Asesoft Distribution in ultima perioada, consider ca este util sa facem publice urmatoarele:

1. Ca orice societatea comerciala din distributie sau retail de IT, Grifon Group are in aceasta perioada o lichiditate scazuta, dar isi plateste toate la scadentele stabilite sau cu minime intarzieri debitele catre furnizorii sai, avand cu acestia o colaborare stransa, un parteneriat normal, necesar mai ales in aceste perioada de criza economica generala.
2. In acest moment suntem in proces cu SC Asesoft Distribution, care a solicitat instantei de judecata declansarea procedurii de faliment impotriva societatii noastre pentru o creanta de aproximativ 29.000 RON. Aceasta cerere are termen de judecata pe 30 ianaurie 2009 si va fi, mai mult decat sigur, respinsa; intrucat suma in cauza a fost platita deja si oricum nu justifica cererea de faliment, reprezentand sub 1% din totalul platilor pe care le efectuam intr-o luna.
3. Conflictul intre SC Grifon Group si SC Asesoft Distribution are la baza solicitarea abuziva a acesteia din urma de a plati o suma totala de peste 150.000 RON, desi debitele noastre reale se ridica la mai putin de jumatate din aceasta suma. Mai mult, din aceasta jumatate urmeaza a fi scazuta o parte semnificativa, reprezentand contravaloarea garantiilor pe care SC Asesoft Distribution le-a refuzat, primind produsele in service dar refuzand eliberarea, repararea sau stornarea lor, in mod nelegal, de peste 3 luni de cand avem deschis acest conflict. Mai mult, prin persoana domnului Iulian Stanciu, director general, SC Asesoft Distribution a refuzat in mod repetat organizarea unei concilieri legale sau contabile pentru stabilirea sumelor reale si incheierea amiabila a conflictului, preferand sa ne amentinte cu plangeri sau sa ne santajeze cu newslettere si cu relatii politice. Am propus chiar un arbitraj independent si am fost refuzati.
4. Este adevarat ca a fost refuzat la plata un Bilet la Ordin introdus de SC Asesoft Distribution, in valoare de 100.000 RON pentru ca era fals, dar acest BO a fost falsificat CHIAR DE REPREZENTANTII ASESOFT care au facut modificari si adaugiri pe instrumentul de plata, fapt interzis in mod expres de legislatia in vigoare. Dosarul este instrumentat in acest moment de autoritatile competente.
5. Situatia financiar-contabila a SC Grifon Group la data de 30.11.2008 (ultima situatie financiara inchisa in acest moment) ne arata datorii totale catre furnizori de aproximativ 3.000.000 RON, creante de incasat de aproximativ 1.000.000 RON si stocuri de aproximativ 1.000.000 RON. Avand in vedere un termen mediu de plata de 30 de zile si un volum total de vanzari de peste 3.000.000 RON/luna in noimebrie, cea mai slaba luna din an, rezulta in mod clar un grad de indatorare redus si o posibilitate certa de plata a scadentelor in termene.
6. Evolutia financiara a SC Grifon Group in anul 2008 a fost una excelenta, societatea inregistrand cresteri la nevelul tuturor indicatorilor economici fara de 2007:
- Cifra de afaceri a crescut cu 142% de la 5,5 la 13,3 milioane EUR
- Viteza de rotatie a stocului a crescut cu 33% de la 3 la 4 rotati pe luna
- Raportul de debite/cifra de afaceri lunara a scazut cu 20% de la 1,2 la sub 1
- Marja bruta de adaos comercial mediu la produsele comercializate a crescut cu 50%, de la 5 la 8,8%.
Documentele noastre contabile sunt oricand la dispozitia oricarui partener doresta sa verifice aceste informatii (cu exceptia datelor prinvind rulajul cu ceilalti parteneri care sunt, evident, confidentiale). Suntem obisnuiti cu asemenea atacuri media, incepute inca de la lansarea MarketOnline in noiembrie 2006, dar acestea nu ne-au oprit sa ne facem treaba asa cum stim si sa ne situam in prezent printre primele 3 companii de retail online in segmentul nostru.
7. In final, sugeram tuturor clientilor si distribuitorilor maxima prudenta in colaborarea cu SC Asesoft Distribution, colaborare pe care o regretam sincer si care ne-a adus pierderi mai mari decat castiguri pana in acest moment. Prin comportamentul si pozitia reprezentantilor sai, aceasta societate dovedeste o completa incapacitate de a avea o relatie de parteneriat cu clientii sai, o totala lipsa de respect fata de adevar si de lege si grave inclinatii in a utiliza metode ilegale si imorale pentru a obtine incasarea unor sume, justificate sau nu. Intelegem ca SC Asesoft Distribution are probleme de lichiditate si la plata unor parteneri externi, dar solutia nu se regaseste in asemenea actiuni la limita legii, ci tocmai in respectarea cadrului legal si a bunei practici de afaceri. In ceea ce ne priveste, in lipsa unei solutionari amiabile, vom lasa instantele de judecata sa decida cine datoreaza cui si ce suma de bani si, daca vor fi datori, vom plati asa cum am facut intotdeauna, suma nefiind una care sa pericliteze stabilitatea financiara a SC Grifon Group.

Prin presa in saptamana trecuta au fost declaratii din partea PCFun, PC Garage si Marketonline referitor la piata, rezultate, viitor, etc…

Chiar azi in Wall Street apare dl Frunzetti intr-un articol: Mugur Frunzetti, MarketOnline: Ponderea vanzarilor online in totalul consumului va creste in perioada de criza dar in care nu se aduce in discutie nimic legat de Asesoft .

Liviu a centralizat cateva cifre referitoare la numarul de comenzi ale magazinelor online de anul trecut…

In articolul precedent ziceam de criza ca argument adus in discutie… Si eu il folosesc sa explic transparent ce se intampla, sa nu creada clientul ca am ceva cu el…

Referitor la piata, in ultimele luni am avut tangenta cu domenii foarte diverse: de la online IT&C, electronice, electrocasnice mici, electrocasnice mari, companii de bricolaj multinationale, restaurante si cafenele, etc, etc, etc… So, ca tot s-a discutat de surse, am si eu sursele mele…

Piata online a crescut. Problema e ca estimarile erau de 100% sau 200% iar cresterea a fost de vreo 30%, cu variatii in functie de domeniul de activitate, dimensiunea companiei, etc…
Zic aici de companii medii, care anul trecut ar fi indeplinit fara probleme astfel de obiective…
Faptul ca piata imobiliara si auto e cum e, are o cauza simpla… Toata lumea lua pe credit si in nestire…
Acum ca am cheltuit mai mult decat ne tine sacul e normal sa vrem solutii CRM, module de ERP, rapoarte si analize ca sa stim cum de am ajuns asa… si sa putem lua decizii informate si rapide pe viitor…

Ultima luna a fost o perioada foarte aglomerata… pentru toata lumea, indiferent de industrie…

Online-ul se cam imbraca cu promotii de iarna, parca mai timide ca anul trecut…

In ultimele zile s-au lansat multe magazine online… ps: Felicitari Radu pentru ebu.ro …

A crescut enorm numarul de lead-uri pe online mai ales pe segmentele de solutii e-business: CRM, ERP, diverse module si modulase de CRM si ERP… Vreau software sa am control, vreau software sa stiu cum stau, vreau aia si aialalta… Frumos, important este ca pentru orice nevoie exista un numar de solutii…
Totusi, nu exista negociere in care pe fondul situatiei economice curente sa nu fie adusa in discutie ca argument: e criza, nu avem bani, avem multi bani de incasat, etc… nu va putem da avans atat, nu va putem da atat pe solutie…

Pe de alta parte e un dezechilibru, pentru ca: cererea pentru segmentul de solutii software e intr-o crestere continua, rezulta ca si oamenii implicatii in dezvoltarea/customizarea lor au asteptari in crestere. Pe de cealalta parte, clientilor li se livreaza solutii si vor sa plateasca la anu, intarzie enorm platile, etc…

Am foarte multi bani de incasat. E un lucru intalnit peste tot… E argument adus in negociere pe fondul “crizei”. Fie care e o problema sau doar o incercare de “cut a better deal”…

Ne dorim multe pe bani putini. cat mai putini si sa ii dam cat mai tarziu. Aducem tot felul de argumente sa intarziem proiecte, platile, orice…

E un lant trofic… Si fiecare se descurca in modul in care poate mai bine. E trist ca a face un business de succes implica a fi lipsit de moralitate.

E vorba de oameni si procese… E vorba de eficienta…

Mare stire mare astazi pe blog la Zoso… se vinde eMAG, 50% = 10 milioane euro…

Si nu il cumpara Ghenea, ci RAEF – fondul de investitii… Nici Tiger, nici BSB (Bloody-S…-Bank)
Zilele trecute discutam pe tema asta cu un amic cu multa experienta in industrie, care a avut tangenta cu multe situatii, si a fost adus in discutie ce inseamna preluarea unei companii de catre un fond de investitii…

Din tot ce s-a scris pe tema asta, majoritatea inteleg ca cei 4 oameni impart intre ei astia 10 milioane de EUR… O sa isi ia barci, vacanta pe Riviera, un Cuba Libre pe terasa la Kaleido, etc…

Ei bine, ma indoiesc ca RAEF cumpara o sigla cu 10 milioane… Ei vor sa cumpere un business… iar faza cu 50% e cam nasoala… 51% era un pic altceva…

It’s about people and process… repet chestia asta… valoarea unei companii sta in oameni si procese… Un rol important il are managementul care trebuie sa isi asume niste obiective discutate…

Oricum, primul pas inseamna audit… Sa vedem pe ce dam banii.

Dupa ce se negociaza partea asta in baza rezultatelor auditului (realizat de o firma mare, like PWC daca s-or ocupa de asta in Romania)… Apoi, se da un procent mic… vreo 10% (adica 1 milion) sau poate ceva mai mult si se asteapta primul an sa se masoare partea cu obiectivele…

Si tot asa, pana cand se termina perioada de 1-2-3 ani in care fiecare isi ia partea din marele deal…

Nu o sa fie un “Becali” cu 10 milioane in valiza si o sa ia emagu sub brat…

Ma grabesc ca am intarziat spre client sa scriu despre asta… Oricum, in primul rand s-a tot discutat de prin diverse “surse” ca se vinde, ca nu se vinde, etc…

Mai intai sa vedem o pozitie oficiala… si apoi sa vorbim vorbe…

Update:

Liviu si-a sters postul cu titlul: Se pare ca pana la urma s-a vandut emag via zoso Ma intreb de ce? Asta e misto cu internetul… e credibil aproape orice… Doar ca atunci cand legi tot felu de zvonuri de tine, iti afecteaza si credibilitatea…
Daily Business zice doar de negocierea cu Dante International, Emag Intl pe unde mai e?
Ovi nu s-a intors inca de la pescuit…
Unii vad asta ca o infuzie de capital, etc, etc…

Vom vedea ce se intampla… Zvonuri si “surse”  sunt destule…

Zilele trecute a aparut studiul referitor la dezvoltarea comertului electronic in Romania si am tras o concluzie mai mult satirica referitor la faptul ca femeile nu cumpara online.

Daca promovam completarea chestionarului pentru studiu in anumite cercuri, aveam un procent majoritar de femei, dar sa ne referim la datele studiului… Rezulta ca aproape 80% din cumparatorii online sunt barbati.

Ce decizii importante de business pot lua pe baza asta:

• angajez consultante dragute la vanzari si ofer si live support pentru clientii magazinului (cei care au cumparat deja, altfel atrag public irelevant)
• la sediu, angajez personal de sex feminin si care sa fie placute publicului; o sa fiti uimiti ce rabdare au clientii stand la coada asteptand marfa sau factura;
• in showroom e bine sa aveti o echipa: cineva care stie sa recomande solutia potrivita si o dra de decor care sa aduca argumente solide cum ar fi: “luati acest laptop, uitati ce bine se asorteaza cu rochia mea ”…
• la receptie service, la fel, dra foarte draguta, si aici un standard mai inalt; am un amic care a avut un laptop Acer in service la Scop 40 de zile si nu prea a comentat nimic pentru ca era prea draguta persoana de la service…

Daca managerul e un barbat, poate lua mai usor deciziile. Daca managerul e femeie, se intampla de cele mai multe ori sa fie frustrata si nu ia deciziile corecte. Business-ul e business, o decizie buna trebuie sa fie luata indiferent de ce presupune.

Trecem la un alt subiect si anume decizia de cumpare. Ieri am luat un laptop pentru o prietena care il lua pentru sefa ei. Solicitarea initiala a venit pentru un Fujitsu-Siemens. Eu am intrebat care ar fi cerintele pentru el, am primit o lista si am cerut opinia unui specialist pe care il consider cel mai bun din Romania. Mi-a raspuns prompt, iar aseara am luat unul din modelele propuse chiar daca era un pic mai mult decat bugetul alocat initial. Clienta era extrem de incantata de laptop, chiar daca a costat mai mult si clar nu era la cel mai bun pret din piata.

Sincer, nu cunosc vreun om din jurul meu care sa se fi uitat pe vreo 30 de site-uri sau pe price.ro sa gaseasca cel mai bun pret la un produs. Conversatia ca dincolo era mai ieftin, apare mult mai rar fata de: ia de la aia ca il au pe stoc, ti-l livreaza mai repede, sunt seriosi, nu dispar maine cu criza asta mondiala, etc…

A fost o perioada in Romania, cand puteai falimenta orice banca de pe piata daca desfasurai o campanie media. In UK, daca faceai acelasi lucru referitor la Barclays de exemplu, lumea zicea ca esti nebun. Zvonistica, e un sport, si exista multi performeri, dar incet-incet uite ca avem si noi brand-uri.

70% din piata a cumparat de la eMAG in 2007, anu asta probabil mai bine de 50-60% au cumparat/vor cumpara de la eMAG. eMAG nu are cele mai bune preturi. Diverta (dol.ro) mi-a luat vreo 20 roni pe o amarata de punga, 30 roni pe o felicitare.

Pretul nu mai e pe primul loc in decizia de cumparare, in opinia mea, de ceva vreme. Brandul si serviciile sunt cele care primeaza. Brandul e cel care iti ofera incredere, serviciile iti aduc beneficii si impreuna cu produsul formeaza o solutie. Fie criza, fie foamete, fie orice o fi…

Strategia baza pe pret duce spre faliment, pentru ca din marja de 1-2% nu iti acoperi nici card online, nici cheltuieli, nici marketing, nici nimic… Iar cand furnizoru iti ia din termenu de plata, ai dat de al’ negru.

Pretul trebuie sa fie decent, nu cel mai bun. +2-3-5% fata de cel mai bun pret din piata e prea bine.

Am citit articolul din Money Express, am citit si articolul din ZF, care bineinteles contine substanta din tot mesajul: eMAG nu mai face 140-150 mil, face 100-110… adica o variatie de 761234.12341234% …

O fi bine? O fi rau? E mult? E putin…

O iau pe langa subiect si ating partea asta de relevanta si modul in care judecam lucrurile… Cum interpretam un titlu cu cifre? Uau… 40 mil de euro suma enorma … sau e o suma infima… o raportam la ce? la cifra anterioara? aia cum era? era bine? era rau? Ca sa masuram ceva, trebuie sa avem un punct de reper. Trebuie sa avem obiective SMART.
Vreau sa citesc un articol in ziar si sa inteleg ce se intampla… Nu sa vad cifre… vreau un ziar de business pentru dummies… Dupa lectura ma gandeam, care o fi concluzia articolului? eMAG face mai putini bani… eMAG da oameni afara… eMAG ramane leader de piata, eMAG nu a gestionat eficient cresterea, eMAG nu mai cucereste Europa anul asta ci isi consolideaza pozitia pe piata locala… oricare din astea e cel putin la fel de relevanta ca cifra de afaceri…

Nu doar eMAG isi revizuieste estimarea. Intreaga piata, intreaga lume, indiferent de domeniu, a facut re-evaluari, regandiri de strategie…In afara de Candoo si Chuck Norris, criza nu e atat de tampita sa ne atace
Deci, faza cu cifra de afaceri nu e mare filosofie, pur si simplu e o comunicare transparenta referitor la ce se intampla… Astept sa vad si alte magazine online sau offline pe aceeasi linie… Comunicare si transparenta…

Sincer, nu am prea inteles mare lucru din povestea asta… S-au schimbat conditiile din piata, s-a re-evaluat, avem estimari si targeturi noi si adaptate la conditii, masura evidenta reducerea costurilor pentru a creste eficienta (inevitabil asta inseamna reduceri de personal), isi ia ERP nou (comentez un pic mai jos despre asta) ca al meu merge la scoala in curand, si vorba lui Florin: eMAG o sa faca succes, o sa faca profit, etc, etc…

Programul dezvoltat in-house acum sapte ani, care printre altele tine evidenta stocurilor, este pe cale de a fi inlocuit cu un software performant tip ERP numit Microsoft Dynamics.

Microsoft Dynamics NU E ERP! E o suita de aplicatii business integrate! Dynamics NAV, Dynamics AX sunt ERP-uri… Dynamics e umbrela sub care Microsoft si-a adunat si rebranduit aplicatiile de business…Sfat pentru ziaristi: daca nu aveti competente, intrebati un consultant. Chiar credeti ca o sa va ceara bani pentru o lamurire?

Urmatorul clasat cel.ro… Ia vedeti pe 2007, cat a facut Corsar Grup si cat a facut Intend (din Cluj e firma)… sunt vreo 10 mld lei vechi diferenta daca nu ma insel… Pana nu de mult timp, nu erau cifre… Acum sunt cifre… Adaptati la noul mediu, noile informatii…

Mai era si dl. Marius Ghenea prin articol, care ne explica cum stau lucrurile cu problemele de cash-cash: magazinele online nu au stocuri, au termene de plata (30 zile) si incaseaza de la client pe loc => capital circulant negativ (asta nu prea o inteleg, cum una implica cealalta)… Brusc se reduc termenele de plata catre furnizori (nu mai am 30 zile, am 7 zile) => am probleme… O fi inteles ziaristul gresit, ca nu cred ca a zis Dl Ghenea ca eu iau azi 100 de lei pe un produs, care il platesc furnizorului peste 1 saptamana sau o luna si rezulta ca am probleme… Ceva imi scapa…Pun furnizorii clientii sa plateasca facturi care conform contractului au scadenta la 30 zile in 7 zile? Ce e la 30 zile e la 30 zile, ce e la 7 zile e la 7 zile… In cazul in care am marfa de la furnizor pe stoc, nu am vandut, si trebuie sa ii dau furnizorului banii pe ea, atunci, da, am stoc si am bani blocati… Repet, ceva imi scapa … Cat timp in fraza e termen de plata, nu inteleg, atunci cand trebuie sa platesc cand iau marfa sau in avans, situatia e clara…

Am cheltuieli care imi dapasesc profitul si nu am de unde sa le sustin, vand in pierdere, dau termene de plata clientilor, livrez in tara si 10 zile nu imi intra banii de la clienti… Toate sunt situatii intalnite, care dau peste cap un cashflow pozitiv…Iar daca merg mult pe o politica de a-mi sustine compania din faptul ca am termene de plata la furnizori, si imi iau cate un X6, Q7, R8 si alte modele in fiecare luna ca am cifra de afaceri, e clar politica sinucigasa…

E normal sa imi sustin o crestere pe baza unei politici de genul asta, dar nu trebuie sa fie singura sustinere… E un risc mare daca nu stiu destul de sigur ce o sa fie in perioada urmatoare…

Partea asta cu criza, eu o vad ca un pas inainte pentru online, mediu care pare mai ieftin, mai comod, mai facil, mai simplu (vorba unui slogan)… Cine o sa isi permita, ramane si in offline… Astept sa vad un showroom in Second Life…Nu o sa avem bani de paine, dar o sa avem net, gadgeturi, laptoape si mobile…

De la Liviu aflu ca si eMAG si-a refacut headerul si sigla (are reflexie bey…, e bine ca a trecut de CTC)

Acum neoficial va spun, ca sigla a fost 120.000 de EUR, creata de agentia de creatie si dizain artistic Vlad Mateescu…

Bineinteles e o gluma si trebuie luata ca atare, dar e la moda sa dai comunicate cu cifre fara numar date pe site-uri pt guvern care nu le foloseste nimeni (2.5 mil pentru site-ul ala destinat IMM-urilor) sau in online sunt mai moderati se arunca numai cu 200k, 400k, jumate de milion…

Cu cat dai cifre mai exorbitate cu atat mai mult iti arati pozitia in piata… Daca faci livrari clientilor cu X6, sau S63 si S65 AMG, atunci esti cel mai tare si numarul 1… NOT!

IBM Websphere Commerce nu e o solutie ieftina. Dar pretul si brandul IBM nu o fac cea mai potrivita solutie pentru afacerea ta… Cu asemenea bugete iti implementezi ERP si CRM customizat dupa nevoile tale si iti aduce valoare adaugata …

E ca si cum ai lua BizTalk Server sa procesezi doua xml-uri… (cei mai tehnici inteleg ce spun)…

Decizia de cumparare a unei solutii de acest gen, a fost luata mai mult din motive subiective (brand, incredere, mediu Enterprise, deal-uri si vanzatori buni de software care au vorbit cu oamenii potriviti).

Sunt destul de convins ca persoana care a luat decizia de achizitie e om de business si nu om tehnic… Probabil a solicitat o opinie tehnica de la CIO/CTO dar a fost doar un factor…

Scriam intr-un articol trecut legat de pasii pentru achizitionarea unui software ERP si capitolul I din seria care va mai avea mai multe articole… Chiar stau si ma intreb ce alternative au evaluat … Eu cel putin nu am aflat ca ar fi vreun pitch pe segmentul asta…

Clement intreaba (oarecum retoric inteleg eu) pe ce poate sa dea cineva atatea sute de mii de euro.… In primul rand pe licente (iar cifrele publicate includ un plan pe un an de zile in avans, pe un numar viitor de utilizatori), apoi pe procesul de implementare (proiect sau ora/consultant), customizare (proiect sau ora/consultant) si se aduna de o factura bunicica…

Hardware-ul se poate ridica la cateva zeci de mii de euro, mai ales pentru o arhitectura SOA cu servere dedicate pentru fiecare componenta…
Partea de integrare intre sisteme, customizarile, etc iti duc pretul destul de sus… Iar cand asta ocupa o pondere mare, te intrebi: eu ce am cumparat? o platforma de dezvoltare sau o solutie? Daca e platforma, oare nu exista alternative care sunt mai flexibile si mai rapid de customizat ( nu neaparat mai ieftine)…

Era frumos sa fie transparenti si sa explice ce componente au inclus in sumele investite, din ce am enumerat mai sus…
O iau iar mult pe aratura, iar fiecare idee merita spatiul si o expunere cursiva, si o sa aloc timp pentru asta…

Pana la urma, indiferent de cifra e o investitie… Iar daca bagi bani, astepti si return… Intrebarea e: un site ca eflamingo sau altex sau dol.ro o sa vand mai mult decat un site in care s-au bagat 10k, 20k sau 30k si a acordat atentia cuvenita partii de promovare/marketing? Tot s-a discutat despre eficienta in online, cum masoara fiecare grup eficienta site-ului lor… Majoritatea offline-erilor asteapta un procent mic din online (5-20%)… A meritat investitia?