In Business Standard:

“Discutiile sunt nesigure in acest moment, dupa mutarea Market Online in subordinea unei alte companii, Azerty. Lucrurile devin mai putin controlabile, insa exista, in continuare, deschidere la orice nivel. Exista tatonari si discutii”, a declarat pentru Business Standard Dan Calugareanu, CEO magazinultau.ro si Alliance Computers.

Dupa mutarile cu posibilitatea fuziunii cu Azerty si procesul Grifon Group vs Asesoft, situatia e tulbure…

Sa vedem rezultatul… Ce mi se pare de subliniat e faptul ca in urma a cam orice se va intampla, nu Marketonline are probleme ci firma care il administreaza…

Am citit articolul din Money Express, am citit si articolul din ZF, care bineinteles contine substanta din tot mesajul: eMAG nu mai face 140-150 mil, face 100-110… adica o variatie de 761234.12341234% …

O fi bine? O fi rau? E mult? E putin…

O iau pe langa subiect si ating partea asta de relevanta si modul in care judecam lucrurile… Cum interpretam un titlu cu cifre? Uau… 40 mil de euro suma enorma … sau e o suma infima… o raportam la ce? la cifra anterioara? aia cum era? era bine? era rau? Ca sa masuram ceva, trebuie sa avem un punct de reper. Trebuie sa avem obiective SMART.
Vreau sa citesc un articol in ziar si sa inteleg ce se intampla… Nu sa vad cifre… vreau un ziar de business pentru dummies… Dupa lectura ma gandeam, care o fi concluzia articolului? eMAG face mai putini bani… eMAG da oameni afara… eMAG ramane leader de piata, eMAG nu a gestionat eficient cresterea, eMAG nu mai cucereste Europa anul asta ci isi consolideaza pozitia pe piata locala… oricare din astea e cel putin la fel de relevanta ca cifra de afaceri…

Nu doar eMAG isi revizuieste estimarea. Intreaga piata, intreaga lume, indiferent de domeniu, a facut re-evaluari, regandiri de strategie…In afara de Candoo si Chuck Norris, criza nu e atat de tampita sa ne atace
Deci, faza cu cifra de afaceri nu e mare filosofie, pur si simplu e o comunicare transparenta referitor la ce se intampla… Astept sa vad si alte magazine online sau offline pe aceeasi linie… Comunicare si transparenta…

Sincer, nu am prea inteles mare lucru din povestea asta… S-au schimbat conditiile din piata, s-a re-evaluat, avem estimari si targeturi noi si adaptate la conditii, masura evidenta reducerea costurilor pentru a creste eficienta (inevitabil asta inseamna reduceri de personal), isi ia ERP nou (comentez un pic mai jos despre asta) ca al meu merge la scoala in curand, si vorba lui Florin: eMAG o sa faca succes, o sa faca profit, etc, etc…

Programul dezvoltat in-house acum sapte ani, care printre altele tine evidenta stocurilor, este pe cale de a fi inlocuit cu un software performant tip ERP numit Microsoft Dynamics.

Microsoft Dynamics NU E ERP! E o suita de aplicatii business integrate! Dynamics NAV, Dynamics AX sunt ERP-uri… Dynamics e umbrela sub care Microsoft si-a adunat si rebranduit aplicatiile de business…Sfat pentru ziaristi: daca nu aveti competente, intrebati un consultant. Chiar credeti ca o sa va ceara bani pentru o lamurire?

Urmatorul clasat cel.ro… Ia vedeti pe 2007, cat a facut Corsar Grup si cat a facut Intend (din Cluj e firma)… sunt vreo 10 mld lei vechi diferenta daca nu ma insel… Pana nu de mult timp, nu erau cifre… Acum sunt cifre… Adaptati la noul mediu, noile informatii…

Mai era si dl. Marius Ghenea prin articol, care ne explica cum stau lucrurile cu problemele de cash-cash: magazinele online nu au stocuri, au termene de plata (30 zile) si incaseaza de la client pe loc => capital circulant negativ (asta nu prea o inteleg, cum una implica cealalta)… Brusc se reduc termenele de plata catre furnizori (nu mai am 30 zile, am 7 zile) => am probleme… O fi inteles ziaristul gresit, ca nu cred ca a zis Dl Ghenea ca eu iau azi 100 de lei pe un produs, care il platesc furnizorului peste 1 saptamana sau o luna si rezulta ca am probleme… Ceva imi scapa…Pun furnizorii clientii sa plateasca facturi care conform contractului au scadenta la 30 zile in 7 zile? Ce e la 30 zile e la 30 zile, ce e la 7 zile e la 7 zile… In cazul in care am marfa de la furnizor pe stoc, nu am vandut, si trebuie sa ii dau furnizorului banii pe ea, atunci, da, am stoc si am bani blocati… Repet, ceva imi scapa … Cat timp in fraza e termen de plata, nu inteleg, atunci cand trebuie sa platesc cand iau marfa sau in avans, situatia e clara…

Am cheltuieli care imi dapasesc profitul si nu am de unde sa le sustin, vand in pierdere, dau termene de plata clientilor, livrez in tara si 10 zile nu imi intra banii de la clienti… Toate sunt situatii intalnite, care dau peste cap un cashflow pozitiv…Iar daca merg mult pe o politica de a-mi sustine compania din faptul ca am termene de plata la furnizori, si imi iau cate un X6, Q7, R8 si alte modele in fiecare luna ca am cifra de afaceri, e clar politica sinucigasa…

E normal sa imi sustin o crestere pe baza unei politici de genul asta, dar nu trebuie sa fie singura sustinere… E un risc mare daca nu stiu destul de sigur ce o sa fie in perioada urmatoare…

Partea asta cu criza, eu o vad ca un pas inainte pentru online, mediu care pare mai ieftin, mai comod, mai facil, mai simplu (vorba unui slogan)… Cine o sa isi permita, ramane si in offline… Astept sa vad un showroom in Second Life…Nu o sa avem bani de paine, dar o sa avem net, gadgeturi, laptoape si mobile…

Incercand sa recuperez partea de reading, am trecut prin Google Reader, iar unul din ziarele care le am trecute e Business Standard… Ei bine, baietii au cam dat-o in bara…

Au bagat in rss toate articolele din IT&C modificate, deoarece nu au gasit o metoda mai buna sa promoveze “criza mondiala” si site-ul dedicat monitorizarii ei, decat sa bate in titlul link-ul cu imaginea catre site…

Rss-ul se pare ca serveste in functie de modified si nu created/publish date…

Nu e o greseala enorma, dar la un anumit nivel de profesionalism asteptarile sunt ridicate…

Stirea a fost acoperita de

Ziarul Financiar

si Daily Business.
Plecarea nu are legatura cu mutarile la nivel inalt: venirea dlui Tatomir in locul dlui Silviu Hotaran. Plecarea nu este la concurenta sau alta miscare de acest gen, isi va deschide propriul business…

Succes Cristi!

Din volumul vanzarilor aferente primelor sase luni ale anului, laptopurile au reprezentat 35%, fiind urmate de telefoanele mobile, cu o pondere de 20%, si de PDA-uri, cu 15%”, precizeaza Mugur Frunzetti.

sursa:  Articol Business Standard
adica MO a vandut laptopuri de vreo 2 milioane si ceva… adica vreo 2-3.000 de unitati (asa in mare), poate chiar mai mult daca s-au vandut mai multe unitati de valoare undeva pe la 500 euro…

De subliniat faptul ca dupa laptopuri urmeaza pe pozitia secunda Telefoanele Mobile,  nu LCD-uri sau foto/video…. iPhone a atarnat greu…
Pc Garage zicea ca a vandut 3 mil in Q1 + Pastele + ce a mai fost interesant prin Q2… cam tot p’acolo (6-8 mil in S1)… Laptopurile sunt de asemena in top, au mai avut niste campanii mai ample pe Dell, luam in mare cam 3k unitati si la ei….

CEL.ro, a dat si el niste cifre pe la ziar, zicea de vreo 15 mil anu asta… il trecem pe S1 cu 6-7 mil EUR. Dar atentie, au target de 18.000 de unitati la capitolul laptopuri… deci, pe S1 au vreo 7.000 …
PCFun a fost mai modest, zicea ca pentru S1 estimeaza vreo 3 mil EUR… in top, tot laptopuri

am ratat pe cineva? Weasel?  ShopIT nu a bagat si el acolo 2-3k unitati de laptopuri… ?
Cateva concluzii:

• ziaristii de la Business Standard imi citesc blogu’ – unii din ei – (oare sunt oameni cu greutate – vezi dreapta sus)?
• ziaristii de la Business Standard au mai inceput sa se documenteze cat de cat… acorda mai multa atentie la ultimul paragraf (vezi articole ianuarie/februarie vs articole iunie/mai – capitolul concurenta lu’ X sau Y); inca mai asteptam MFinante cu declaratiile oficiale… deh…
• romanii cumpara o groaza de laptopuri (estimarile de mai sus legate de cifre si  nu au un scop coerent, deoarece sunt subiective si imi dau cifre care ies din grafic)
• cine a vandut iPhone, a avut parte
• CEL a inceput sa comunice, e pozitionat in top, si lumea nu prea ii crede (in general), iar asta se datoreaza conului de umbra in care au fost atata timp
• Marketonline vine tare din spate anu’ asta… si comunica cifre care creeaza impact…
• restul lumii ar trebui sa comunice ceva mai des, si mai mult decat faptul ca am facut xx mil EUR in 30 zile din februarie, ci lucruri care sunt relevante pentru piata si viitor (trenduri, leaderi de piata pe anumite segmente, clienti multumiti, etc, etc); mai comunica ei dar daca nu scrie “cifre de afaceri”, nu prea se baga la ziar…
• ma mai gandesc

Nu ati aflat inca? scrie in “Romania libera“: Doar 10% din magazinele online romanesti sunt profitabile. Restul merg in pierdere… stiu am fost cam drastic cu titlu, dar asa e in presa…
E frumos, nu le-au facut “magazine virtuale“, le-a zis magazine online, da?

Avem si cifre rotunde: 5k vizitatori pe zi (si saptamana are 4 zile si un pic) pt OneStop, opinie singulara, nu avem concurenta specificata ca in alte ziare (ca o dadeau si astia in balarii), si in 5 ani OneStop va vinde de 50 mil si o sa fie o piata mare-mare…

Bun, revenind la alte cifre: 1500 de magazine online… sa mor de stiu de unde le-a scos… M-am gandit ca au luat din trafic.ro ce e in “Comert electronic” cu cel putin 1 vizitator… nu e asta… pe pozitia 1500 sunt vreo 37 vizite pe saptamana…

Pe blogul FunGift avem o discutie referitoare tot la acest articol din Romania Libera.

Intrebarea ramane: cat e articolul? poate dincolo era mai ieftin…

Ma uitam si eu la stirile de la ora 17.00 (not) si mai citeam un feed, una alta… mai ma uitam pe articolul din Daily Business despre Pc Garage… Iar vroiam sa zic ceva de “ziaristi”, concurenta pe online si asa mai departe (macar unii mai citesc blogu si mai au grija la ce zic… PS: da, iar ati dat cu bata in balta cand ati enumerat concurenta…)

So, atentie mare la urmatoarele imagini:

Ma, daca eMAG.ro ar fi ajuns in Rusia, nu credeti ca anuntau si ei din timp? EMAG din Rusia (Kompania IMAG – din cate stiu eu asta scrie in poza de mai jos):

e cu totul alta (companie) decat eMAG-ul din Romania…

Dar ce conteaza… Google Images ne da sigla pt orice companie… SmartFinancial sunt singurii (din cate am vazut pana acum) care au facut confuzia intre cele 2 companii… In schimb restul presei a preluat stirea foarte bine, ceea ce ma face sa cred ca nu au fost singurii dezorientati…

So, avem presa?

Ovi o fi pe la pescuit… (30£ ca iar ti-am facut reclama)…

Mi-a sarit in ochi articolul pe Business Standard despre LLP Bucharest…
Le doresc succes, e un target realizabil, au o pozitie buna si asa mai departe… Ce mi-a atras atentia in mod negativ e sectiunea care a devenit un standard in articole… Scriu despre o chestie si la sfarsit baga: Principalii jucatori/companii/whatever sunt… Si parca au script de generat companii random care au vreo tangenta cu domeniul respectiv…

Concurenta de obicei se afla in acelasi sector de Business si cam pe aceleasi produse principale. LLP e unul dintre cei mai importanti parteneri Microsoft pt Dynamics AX in Romania … Spre sfarsitul lui 2007 au achizitionat de la EWIR estWest Informatique Roumanie divizia de Dynamics (AX, NAV, CRM, etc..).

So, hai sa vedem un pic lista de parteri gold de la Microsoft… Figureaza pe acolo Novensys, Ager, etc… Intr-un articol mai vechi despre Ager Solutions citatul era ca unul din concurentii Ager e LLP, dar LLP nu e concurent Ager… and so on…

Am eu o mare nedumerire: cum definim principalii competitori dintr-un domeniu de business? La ce piata ne referim? Ne uitam pe ce pool de clienti se bat? La ERP, ne uitam doar cei care implementeaza Microsoft, ne uitam la ERP-uri in general si incepem sa le impartim dupa sectorul de activitate, dupa marimea companiei, dupa solutiile care le-ar fi potrivite?
Inca avem o mare gaura in informatia disponibila in media, la fel cum se intampla in comert electronic…

Schimbare la varful SAP AG

IBM se implica in Second Life (offtopic: pe AXN a fost aseara un episod dintr-un serial cu detectivi, si era ceva legat de Second Life… in .ro nu prea are acoperirea corespunzatoare)

TotalSoft vaneaza primariile pentru solutia Primavera. Primavera e o solutie pentru Managementul de Proiect… Intrebarea e: Soft avem, dar cine il foloseste? Unde sunt managerii de proiect care pot sa utilizeze eficient un astfel de program? Lucreaza acestia in sectorul public? La toate evenimentele / cursurile legat de Project Management la care am participat nu am vazut / cunoscut pe nimeni din sectorul public… Acum stau si ma intreb: cei din sectorul public au club separat? Pentru ei, exista alte cercuri in care se invart?

Se intampla sa mai lecturez ZF (mai rar) si ceva mai des Business Standard… Si uite ca dau de dl Ghenea si al sau grup FIT Distribution… Iar de data asta ne avantam la estimari in dolari ca sa iasa mai multe milioane (un sfert dintr-o suta). Prognoza meteo pe 2008: ploua si creste bine piata anu asta… Anu trecut a fost un an bun de notebook-uri si plasme mai in Q4, sa vedem ce se face mai viguros anu asta…
Ma, le doresc succes, ca e bine pentru toata lumea sa creasca mai mult online-ul si sa fie competitie ca pana la urma clientul are de castigat…

Am scris acest post din alt motiv, si nu stiu de ce am un deja-vu:

Principalii jucatori pe piata de comert online sunt eMag, Pcfun si marketonline.

No shit! (scuzati franceza, am fost corectat de o dra din tara lui Beckham Victoria ca cica nici: “no fucking way that plane lands in two hours…” nu e in franceza).

Dl Mugur sunteti multumit de pozitie, dupa pcfun? trafic.ro zice altceva si cred ca in 2007 conform estimarilor Marketonline avea alta pozitie…
Cel.ro, tata, daca nu esti in trafic.ro nu contezi… Au si uitat ziaristii de tine…
Gabi, ti-am mai zis, baga si tu comunicate de presa ca ti-ai luat Mustang si astepti elicopteru ca e trafic prin Bucuresti si vrei sa cresti nivelu de satisfactie al clientilor cu livrari mai rapide.
Online-ul de la Domo si DC-Shop nu se pune ca ei sunt retaileri offline… Ma mir ca au pus si emagu, ca deja are showroom si nu mai e reprezentativ pentru sectorul asta (btw, e gluma)…

Avand in vedere specificul situatiei din piata, in primul rand, numirea a doar 3 magazine este discriminatorie. Nu avem informatii exacte despre o ierarhie, si in opinia mea, sunt de luat in calcul mai multi parametrii decat cifra de afaceri raportata in anul 2007 (si asta o sa o vedem abia in aprilie daca un ma insel).

Sunt nemultumit de calitatea informatiilor din sectiunile de profil din ziare de acest gen… S-a suparat pe mine un ziarist de la ZF (acum stau sa ma gandesc de unde a ajuns dansul sa ma bage in seama, pe mine, care sunt un mic om neinsemnat) ca am criticat faptul ca se publica articole seci, cifre, si de rareori mesajul pe care dorea sa il transmita o companie…

Unde sunt reporterii care se chinuie pentru un articol? Sunt convins ca scuza e: daca asa scrie in comunicatele de presa, noi de unde sa ne formam alta imagine? De unde sa luam alte informatii? Exista Google, telefon, pagini de contact la site-uri, consultanti (Liviu – un bax de bere ca ti-am facut reclama), insideri (Ovi, procent din comisionul pe interviu)…